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企業向けセミナーや営業研修・講演・カリキュラム見本

住宅の営業研修セミナー講座の講演カリキュラム

企業内オーダーメイド営業研修

「本物の商品を会社の希望価格で売る」
  • 営業という仕事は誇り高き仕事である
  • 営業担当者はお客様の夢を実現するプロデューサー
  • 高額商品のお客様心理学
  • 「ロジカルトーク」
  • 「心理的満足トーク」
  • 高額商品の提案営業
  • 自分の強みを伸ばし自分のスタイルを確立する

企業内オーダーメイド営業研修

「最強の売れる営業部隊づくり」― 契約力を身につける
  • クルマの営業体験が私のビジネス人生の原点
  • 営業マネジャーとの出会い
  • クルマ業界で培った営業スキルに感謝
  • 商談と見込み客開拓は車の両輪
  • 顧客満足と紹介発生率
  • 「前段階の営業」の徹底
  • 商談進捗会議は前段階重視
  • 事前準備と予行演習
  • 勝つための提案営業

理科系、技術者のための営業研修

「営業の仕事はこれからますます面白くなる」
  • クルマ営業、住宅営業の25年間で学んだこと
  • 事務職からクルマの営業職に異動
  • 自分の持ち味を活かすプラス発想と行動
  • 口下手には口下手のやり方がある
  • 最短時間で売れる営業パーソンになる発想法と営業スキル
  • お客様心理は時代のスピードを超えて進化している
  • 営業環境が悪いからこそ工夫が生まれる
  • 顧客心理を味方につける
  • イメージクロージング営業

高額注文住宅の競合商談に勝つ

「お客様は『いい建物』には高値を納得する」
  • 住宅業界のプロとしての良識とプライドを持つ
  • 高額住宅のお客様心理学
  • 関連商品の知識でお客様の心をひきつける
  • 「ハウツートーク」で契約率を高める
  • 二度目〔次回〕の出会の確立を高くしておく
  • 商談と見込み客開拓は並行してやる
  • 住宅業界の競争は相撲の星取表の世界
  • 自社と競合先の強みと弱みを徹底的に研究
  • 勝てる土俵に引き込んで勝負する
  • 競合商談に勝つための提案営業

個人、企業様オープン参加型営業研修

「営業大嫌い人間だった私が、車1000台、住宅200棟売った!!」
  • 根性論は大嫌い
  • 欠点より長所で勝負
  • 駆け出しでも「トップ営業マン」になりきってみる
  • 顧客心理を味方につける
  • 事前準備と予行演習
  • メモの「五段階接客法」で契約力がアップする
  • 商談と見込み客開拓は車の両輪
  • 勝てる土俵で勝負する
  • パワーと熱意を持続させる精神力を持つ
  • 若手営業マンへ捧げるコトバ

再就職支援のための営業研修

「営業職があなたの可能性をひろげてくれる」
  • あなたにとっての『営業職』って何？
  • 営業職を成功させる「発想法」がある
  • お客様の前では常に新しい自分を表現できるのが営業職です
  • 自分の個性を理由に営業が「できない」は『もったいない』
  • 下手な先入観は「百害あって一利なし」
  • とはいえ、単純に「営業職の募集があるから営業職をやれ」は正しくない
  • 多くのトップ営業マンは欠点を長所に変えている
  • 技術系・専門職の人はメカニズムが理解できれば「やってみようか」となる
  • 営業職で成功する基本能力はあなたの中にある
  • ある業種をしっかりできた人は営業もできている