理科系人材は 行動と結果に法則性を見いだすこと・・
商談が下手だった営業人材が「契約スキル」を身につけて三倍稼げるようになった。
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真面目に努力をつづける |
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私は業務課から営業部に配転になり、営業のスタート時点では売れない営業マンでした。 「内向的」「口下手」を自認し、恥ずかしがりやで引っ込み思案でした。そんな私でも「自分ができる営業スキル」を見つけることで売れるようになりました。 営業職の成功は資質以上に「気づくこと」「できること」「やりたいこと」「工夫すること」「考えること」にあることを読者にお知らせしたい！ また、クルマの営業から異業種の住宅営業に転職をいたしました。「自分の営業職としての市場価値」を高く売るための転職でした。 異業種への営業転職成功の秘訣も「顧客感情理解」と「小さな工夫」を続けたことにあります。 多くの営業職成功者たちは営業マンになったからこそ、自分のなかに潜在していた能力を発見することができたといいます。私の場合も営業部への配転が自分の潜在能力の発見につながり、さらに異業種への転職で「稼げる営業スキル」である「契約力」を手に入れることができました。 あなたも、自分の将来を限定的に考えないで、つねにチャレンジ精神を忘れずに頑張ってほしいと思います。営業職の前に広がる可能性は無限大なのです。 |
「契約のプロになれば大きく稼げる」年収 500万の営業マンが・・・５倍の年収に大ブレイク
その秘密とは・・・ 11年間連続で ５倍の年収を稼ぎ続けた営業スキルとは・・・ 新規開拓 重視型 営業 ⇒ ビジネスマン並の年収だった。 契約商談 重視型 営業 ⇒ ５倍の年収に大ブレイクした。 だから営業職は面白い、稼げる営業は楽しい、やりがいがある・・・ 契約力とは競合商談に勝てるスキル、高値で売り切るスキルだ。 高い利益額を上げれば会社も儲かる。営業マンの年収も増える。 
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この営業スキルで大きく稼ぐことができた。「新規開拓が必要ない」と言っているのではない。 稼げるようになるには、 新規開拓で見つけた商談をとりこぼしなく契約することが収入に直結する。総商談数＝収入ではない。 総訪問（接客）件数＝収入でもない。 合計契約数＝合計粗利益額×率＝営業マンが得る収入・・・になる。 新規開拓も並みの力、商談の契約力も並みの力・・これでは稼げない。 新規開拓力、契約力の二つの力が「まあまあ」より、 「契約力のプロ」になることが、大きく稼ぐには近道だ。 営業活動で一番高く評価される「力」・・それが、契約力だ。 契約をして、商品の引渡しをして代金を回収する・・・ さらに、リピート契約、紹介とつなげていく力、これが契約力だ。 ・契約力をつければ稼ぐことができる。 ・契約力をつければ、突然の転機にも「高い年収」で売れる。 |
なぜ「大量飛込み訪問が嫌いだった人」「お願い営業で売れなかった人」 「外交的でなかった人」「技術系の人」「理科系人材の人」が「契約力」を 見つけて大きく稼げるようになったのか・・・現在の営業活動は大きく二つに分けられる。 それは、 ・新規開拓と ・商談に・・・だ。 一昔前の営業では、飛び込みをして見込み客を見つけて、 商談をして契約をするプロセスを一人で完結しなければ 営業マンとして数字を残せない・・これができない営業マンは退職あるのみだった。 今は、どうですか・・・ 新規開拓、見込み客開拓は広告、Eメール、メールマガジン、ホームページ、 FAXDMなどのインターネットに代行させることもできる。 また、会社が広告を出して顧客をショールームや店舗に来場させることもできる。 さらには、相談会、セミナーを開催して集客することができる。 あるいは電話でのアポイント代行、ポスティング、飛び込み訪問での見込み客開拓代行、 等々の新規開拓だけを請け負ってくれるところもある。 |
理科系人間が営業を嫌いな理由見込み客開拓では、100件の飛び込み訪問をして１件の商談が発生する予想確率。 300件電話をかけて1件の商談が発生する予想確率・・・ 不確定要素に対して忍耐力がいりますね。 ・・・これだけやっても見込み客が出ないときがある。 だから営業が嫌いになる。 ・断られる ・訪問しても不在 ・話してくれない ・忙しいと邪魔にされる ・居留守にあう これは理科系に限らず、営業職が嫌われる理由です。 これをやらない、この仕事の比重を少なくして、商談に専念できるのですから、 嫌いになる理由はない・・ さらにいえば、商談をして契約をすれば、収入倍増に直結する。 これならやる気が出ますよね。 「顧客感情理解」と「Logicalトーク」によって商談の契約率を高めることができる。 それが「契約力」だ! |
「岡田式 三倍速で売れる営業マンになる方法」
「なりきり作戦」で営業力をアップする方法
商品知識を三倍速で身につける方法
「五段階接客法」で契約力をアップさせる方法
営業職は自分のためにやる
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「契約力を身につける」
契約のタイミングをつかむ
「契約のサイン」はお客様の挙動に現れる
契約の同意を得る三つのステップ
「契約引き延し」「値引き要求」の「対応トーク」を用意しておく
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理科系、技術者のための営業研修
「営業の仕事はこれからますます面白くなる」
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個人、企業様オープン参加型営業研修
「営業大嫌い人間だった私が、車1000台、住宅200棟売った!!」
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再就職支援のための営業研修
「営業職があなたの可能性をひろげてくれる」
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