営業職に特化したキャリアカウンセリングも行なってます

まず、あなたの分析をしてほしい。

今の成績で・・

今後、
会社の大口ユーザー、紹介業者を担当できるチャンスはありますか？

今後、
辞めた先輩の客を引き継げるチャンスはありますか？

今後、
営業マネージャーになれるチャンスはありますか？

今後、
間接部門に異動できるチャンスはありますか？

チャンスが来ない、売れない・・
いずれ消耗品として廃棄される危機感が・・

では どうする？

あなたが営業の世界で成功できる選択肢は二つです。

「決意」・・・

今の職場で、売れる営業マンになって驚かせてやる！

「チャレンジ」・・・

営業転職に挑戦して、大ブレイクして稼いでやる！

挑戦する前に・・
先ず、自己分析してほしい。

Ａ，性格で売れないのか？
　　内向的、口下手、気が弱い・・など。

Ｂ，やり方で売れないのか？
　　見込み客ができない、契約ができない・・など。

先ずは、現状を把握することから始まります。

「営業」は教えてもらった通り やっても売れません

　・・私も研修通り やっても売れませんでした。

職場内の営業部長、支店長、マネージャーのほとんどは、 元トップ営業マンです。
自らの営業スキルがダメでは自己否定につながります。

当然のごとく、
自分の「売ってきた」営業スキルを教えることになります。
　・・ここに落とし穴があります。

トップ営業マンの「やり方」では売れません

私もトップ営業マンの真似をして、売れなくて挫折した一人です・・。

事例として・・

・・などなど。

ですが、彼らは生まれ育った資質の持ち主です。
私の経験では、入社してくる新人の100人に一人ぐらいは、 この才能を持ち合わせた逸材がおりました。

彼らは教えなくても、トップ営業マンなみの対話、応対、交渉が素早くできるようになりました。

私は、三つのタイプのトップ営業マン達が持つ、才能、チャンス、図太い行動ができなくて、 あきらめ・・、そして敗北、挫折を経験しました。

凡人でも「可能なこと」が あります

皆さまの中に・・

　・・という人は話を聞いてください。

トップ営業マンと同じことが出来なかっただけで、
売れない・・落ちこぼれ・・、
の烙印では悔しいではありませんか。

これは
「出来ないこと」「チャンスが無いこと」を やったから、 結果が出ず、自信を無くし、売れない・・と、 駄目セールスとなってしまっただけです。

ならば、

「出来ること」「可能なこと」に
チャレンジしてみませんか？

自分の持ってる才能、能力を眠らせたままで、「結果が出ない」では 悔しいですよね。

ただし、一言 申し上げておきます

営業職も、他の技術者やホワイトカラーと同じように労働時間の投入は必要です。
楽をして、何もしないで数字が上がる方法はありません。

あなたが持っている性格、能力を「出来ること」「可能なこと」に 全力投球してほしい。

断言します！

あなたは 
売れるようになります。

私、岡田が「売れなかった」ときは・・

・・などなどの悪循環でした。

結果、
ますます売れない・・。

この「売れない連鎖」を断ち切らないと、 売れる営業マンになれない・・、そう思った時期がありました。

では、どのように断ち切ったか・・

今までの活動や、
お客様心理を踏まえて熟考した結果・・

営業の仕事を、

 前半の「初回 Stage」と、

 後半の「商談 Stage」とに分けました。

「初回 Stage」 と「商談 Stage」に
分けると、成功が見えてくる！

▼ 成功事例１

気が弱い、口下手でも「売れる営業」になれる

私、岡田はクルマ業界ではトップ営業マンがやれる100件飛び込みに挫折しましたが、 なんとか20件訪問は継続できました。

そして「天性の話術」が無い口下手であったため、 「一言トーク」を暗記しました。

そのかいあって「少ない接客」「一言トーク」でトップの数字をあげられるようになりました。

おかげさまで、 このスキルで1,000台の契約を取ることが出来ました。

▽ 成功ポイント

饒舌トークは無理でも、「一言トーク」なら暗記できる

▼ 成功事例２

「高確率で契約できる成功プロセス」で売れる営業になれた！

私、岡田はクルマ業界で目標とする1,000台の契約が達成でき、 殿堂入りを契機に、転職に挑戦しました。

格好よく言えば「自分の営業スキルが住宅業界で通用することを確認したい・・」でしたが、 密かに「年収を二倍にしたい」と狙っていました。

実は、
転職入社は順風満帆ではなく、入社一ヶ月めに・・

売れない窮地に陥りました。

熟考の末・・

二ヶ月めに「辞表の覚悟」で挑戦した、私なりの「営業のやり方」が、 後々の「高確率で契約できる成功プロセス」というノウハウを編み出すこととなりました。

この「高確率で契約できる成功プロセス」を 更に

実践の中で磨き上げ、
「 11年間で 200棟の契約を達成 」
というスキルにまでアップグレードさせることが出来ました。

あえて 言います。

「高確率で契約できる成功プロセス」とは・・

並み居るトップ営業マンの 二倍の売り上げ、二倍の粗利益を実現できるノウハウです。

お客様を幸せに導いた実践の数が桁違いに多く、 他の方の営業ノウハウとは数段違いますことを・・
ここに断言いたします。

▼ 成功事例３

「初回接客」で
見込み客を三倍つくる「成功法則」を完成させた

私、岡田が転職入社した住宅業界の新規開拓は、モデルハウスでの接客でした。

モデルハウスでは、独りだけ接客数を増やすことは出来ません。 なぜならなば、来場者を営業マン数で割り振りした数が接客数になります。 土日でも、一日一人、二人の接客で終わることもあります。

モデルハウス接客で「売れる営業」になる秘訣は、接客数を拡大することでなく、 打率（見込み客発生率、商談契約率）アップがポイントです。

私は、このモデルハウス接客をきっかけに、
「高確率で見込み客をつくる成功法則」を実践の中で完成させ、 ノウハウとして活用しました。

このノウハウを実行することにより、 営業マンの嫌いな長時間営業と決別することが出来ました。
そして、
プライベートな時間を十分に取りつつ・・

売り続けることが出来る
営業スタイルを確立いたしました。

この 売れる楽しさ、稼げる面白さを
あなたに体感してほしいと思い・・

このＣＤを作成しました。

 「初回 Stage」で
見込み客を三倍つくる「成功法則」の秘訣をＣＤで公開します。

 「商談 Stage」で
高確率で契約できる商談の「成功プロセス」をＣＤで公開します。

私、岡田の「成功法則スキル」は企業内研修で 期待を超える実績を安定して残し、 高い評価をいただいております。

この成功法則スキルをさらにブラッシュアップして、 「教材テキスト」、「音声ＣＤ」として完成させ、 今回、あらたに個人向けに公開することになりました。

今回、シリーズ化したＣＤは・・
多くの人が「売れる営業マン」になれると確信しております。

評価、実績の高い「成功法則スキル」が遂に完成いたしました。 ぜひ、売れる営業になって、ビジネス人生を楽しんでください。

もちろん、稼げる、楽しめる・・営業スキルです。

この「成功法則」は数多くの売れる営業マンをつくりだしています。 このスキルを あなたにお伝えします。

▼ 次のような人に聞いてほしい・・

あなたの営業をサポートするための
ノウハウが詰まってます。

みんなから
尊敬される、羨ましがられる、休みはしっかり取れる、定時に帰れる・・などなど、
商談を契約できるようになれば、営業が面白くなるはずです。

何しろ、良いことばかり。♪

商談の契約率が上がると・・
仕事時間が少なくなり、数字が上がる、年収がアップする。

仕事が楽しいとなれば・・
もっと数字が上がります。

だから、営業職は面白く、 稼げる営業は楽しい。

さらには、
支店の女性たちに憧れの眼差しで見られ、楽しい気分になる・・などなど、
人間的 魅力も向上するはずです！

‐ あなたの健闘を祈ります ‐

（有）エイチ アンド エス コンサルタント

代表取締役